Columns | Carlo van Kuijck

Het zal u niet ontgaan zijn dat de vastgoedmarkt sterk onder druk staat en dat we met tegenvallende verkoopresultaten te maken hebben. We moeten ook alles uit de kast halen om onze projecten onder de aandacht te krijgen. Het is daarom juist nu zo belangrijk onderscheidend te zijn en boven op te stapel te liggen. In eerste instantie moet uw klant verliefd worden op datgene wat u te bieden hebt, maar die verliefdheid moet u wel weten vast te houden. In beiden gevallen speelt presentatie en communicatie een belangrijke rol. U weet het, u krijgt maar een kans. Uit ervaring weten we dat een eventuele twee kans veel geld, tijd en energie kost met een minimum aan resultaat.

 

In vastgoed is maar één ding belangrijk en dat is het resultaat want daar worden we tenslotte op afgerekend. Voor de één betekent het letterlijk dat het project verkocht moet worden en voor de ander een akkoord om het project te kunnen voortzetten. Een presentatie is pas geslaagd als u uw klanten en of opdrachtgevers weet te overtuigen en te verleiden. In welk stadium we ons ook verkeren in het bouwproces, een goede presentatie is essentieel voor het verloop en het uiteindelijk te behalen resultaat. Zowel in de ontwikkelfase als in de verkoopfase leidt een goede presentatie tot meer inzicht en heeft het een positief effect op de besluitvorming. Het vroegtijdig inzetten van presentaties zal ook leiden tot het terugdringen van de ontwikkelrisico’s en het verhogen van de verkoopeffectiviteit. Wij zijn er ook van overtuigd en de praktijk bewijst het dat een goed doordachte presentatie zich altijd terug verdient. Onderschat niet de waarde van een goede presentatie. Soms vraagt men ons wel eens wat kost dit plaatje wel niet? Wij vragen ons af of u ook weet wat het kost als u het plaatje niet heeft.

 

Je kunt je natuurlijk druk maken over de kosten van een presentatie maar ook afvragen wat het oplevert. Een ding is zeker de huidige consument is meer visueel ingesteld en hier moet u dus op inspelen. Wat we u wel willen meegeven. Ga kritisch om met uw reclame budget en laat u niet verleiden door snelle verkooppraatjes van reclame bureaus. Wees eerlijk over dat gene wat u laat zien en zorg ervoor dat verleiding niet misleidend is. Echter wees er ook van bewust dat u het niet redt met een mooie brochure en of artist impressie. Presenteren is belangrijker dan ooit maar er is meer nodig!

 

 

Carlo van Kuijck